［MG10］No.51　相手を説得する技術を考える十ヶ条

（執筆者）俯瞰マネジメント研究会　|　中村十念　

１．国会での論戦を見ると、討論するのがいかに困難かが良くわかる。むしろ合意しないことが目的とされ、スレ違い議論を楽しんでいるかのように見える。

２．議論は意見の発言から始まる。意見のもとになるのは本人の価値観である。価値観は十人十色である。十人十色といっても、全くの自由という訳ではなく、世間の常識とか法の定義、知識等に影響を受けている。
そこにある事実が発生すると、その事実に対して価値観の評価が始まる。事実はひとつのはずであるが、これがまたいろいろに見える。

３．価値観による評価が理屈によって表現されるのが意見。「ダメなものはダメ」のように無理屈や意味不明の屁理屈がある。

４．違う意見があって初めて討論が始まる。討論になると勝ちを収めて合意形成に至らなければならない。
討論手段は三段論法が一般的である。Ａ＝Ｂ Ｂ＝ＣならばＡ＝Ｃという有名な算式の応用である。
Ａが前提（価値観）、Ｂが事実（その評価）、Cが結論（意見）という構造である。

５．これからすると意見の相違は前提（価値観）が違うか、事実（その評価）が違うか、あるいはその双方が違うかによって生じていることになる。 ・・・